Plan een kennismaking

Onderhandelen: bereik constructieve akkoorden met overtuiging en rust

Iedereen heeft zijn eigen belangen — zowel op het werk als privé.

Een veelvoorkomende misvatting is dat sterke argumenten op zich volstaan om anderen van jouw visie te overtuigen.

In werkelijkheid vraagt succesvol onderhandelen veel meer: inzicht in mensen, belangen en de dynamiek van het gesprek.

Wie de basistechnieken van onderhandelen beheerst, vergroot zijn invloed en bereikt duurzame resultaten waar alle partijen zich in kunnen vinden.
Ontdek hoe BrainTrain je helpt om met inzicht, respect en impact tot duurzame resultaten te komen.
Plan een intakegesprek
DE METHODE

Overzicht van de module

Bekijk referenties
Herken je deze situaties?
  • Je worstelt tijdens onderhandelingen met partners die voet bij stuk houden.
  • Je merkt dat er verborgen agenda’s spelen, wat je onzeker maakt.
  • Je stelt achteraf vast dat je te veel hebt toegegeven op essentiële punten.
  • Je stapt buiten met een compromis waar je niet helemaal tevreden mee bent.
    • Herkenbaar? dan is het tijd om te leren onderhandelen met inzicht, kalmte en zelfvertrouwen.
    Wat wil je bereiken?
  • Je belangen duidelijk verwoorden,
  • De juiste strategie kiezen per situatie,
  • En zelfverzekerd standhouden aan de onderhandelingstafel.

    • Kortom

    Na deze training kan je, voorbereid en met rust aan onderhandelingen beginnen, je doelen verdedigen zonder agressie of toegevendheid, constructieve akkoorden sluiten waarin iedereen zich kan vinden, en stevig overeind blijven, zelfs wanneer de tegenpartij druk uitoefent.
    Zo bereik je meer impact en wederzijds respect in elke onderhandeling.
    Wat leer je in de training ?
    In deze praktische leer je stap voor stap:
  • Verschillende onderhandelingsstrategieën, afhankelijk van de context
  • Wat je doet als de tegenpartij meer vraagt dan je bereid bent te geven
  • Technieken om iemand zijn standpunt te laten bijsturen richting een constructief akkoord
  • Hoe je de belangen van alle partijen maximaal behartigt
  • Hoe je voorbereiding en houding bepalen of je gesprek succesvol wordt
  • Je ontwikkelt inzicht in zowel de rationele als de emotionele kant van onderhandelen, zodat je met meer vertrouwen, invloed en balans kan handelen.

    • Resultaat

    Na deze training, onderhandel je met meer rust en overtuiging, herken je beter de onderliggende belangen van de ander, en sluit je akkoorden die lang meegaan en relaties versterken.

    Wil je leren onderhandelen met zelfvertrouwen, zonder toe te geven op wat essentieel is?
    Plan een intakegesprek

    Klaar om hiermee aan de slag te gaan in je team?

    We denken graag met je mee over een aanpak die werkt in de praktijk.
    Veelgestelde vragen

    Misschien zit je nog met vragen over hoe we werken of wat je mag verwachten. Hier beantwoorden we de belangrijkste.

    mensen
    Staat je vraag er niet tussen?
    Plan een kennismaking

    +32(0)486-85 15 26

    Deelnemers gaan anders omgaan met hun communicatie naar anderen toe in de breedste zin van het woord, ook als die moeilijk of spannend worden. Ze ervaren meer rust en zelfzekerheid, en weten beter wat te doen in plaats van te reageren op wat gebeurt. Het verschil zit in bewust handelen: niet overgeleverd zijn aan de situatie, het gesprek, maar er actief en nieuwsgierig in staan. De focus ligt op individuele gedragsverandering, die zichtbaar effect heeft op interacties met collega’s, medewerkers en klanten. Vaak merken deelnemers al tijdens de training verschil, dat nadien verder versterkt wordt door toepassing in de praktijk.
    Ja. Inhoud, werkvormen, taal en cases worden volledig afgestemd op de context van de organisatie. Waar nodig verdiep ik me expliciet in de sector, de functie of de werkvloer zelf. Context bepaalt hoe mensen communiceren en beslissen, en die bepaalt dus ook hoe een training wordt opgezet.
    Onze opleidingen zijn geschikt voor iedereen die met mensen samenwerkt en bereid is naar het eigen gedrag te kijken. Ze werkt minder goed wanneer deelnemers onder zware druk moeten deelnemen en geen enkele bereidheid tonen om zich open te stellen. Dat benoemen we dan ook expliciet.
    Transfer staat centraal. We werken rond bewustzijn en oefenen tijdens de training met eigen situaties, zodat deelnemers succeservaringen opdoen. Waar mogelijk voorzien we opvolging met deelnemers en opdrachtgever, en bekijken we samen welke obstakels in de context de toepassing in de praktijk mogelijkerwijze kunnen belemmeren.
    De training vertrekt altijd vanuit de realiteit van de deelnemers. We werken met hun eigen cases, combineren reflectie met oefening en dialoog, en brengen inzichten pas aan wanneer ze nodig zijn. Het is geen klassikale theorie-overdracht en geen PowerPoint-gestuurde training.
    Omgaan met weerstand is een kerncompetentie. We creëren veiligheid en neutraliteit, benoemen wat speelt en onderzoeken welke behoefte achter de weerstand zit. We forceren niets, maar maken ruimte zodat deelnemers opnieuw in beweging kunnen komen en verantwoordelijkheid kunnen opnemen voor het eigen leerproces.
    We vertrekken altijd van wat haalbaar is binnen de beschikbare tijd. Er is geen vast stramien: we stemmen af op noden, context en werkdruk. Waar zinvol en wenselijk vullen we fysieke momenten aan met voorbereiding, digitale elementen of gespreide trajecten om de tijd efficiënt te benutten.
    Wij werken niet met trucjes of opgelegd gedrag. We kijken ook onder de waterlijn naar overtuigingen, angsten en automatische patronen die nieuw gedrag tegenhouden. Daardoor durven en kunnen mensen het geleerde ook buiten de training toepassen, in hun echte werksituatie.
    Effect wordt zichtbaar in gedrag. We werken met observaties van opdrachtgever en deelnemers, gerichte reflectievragen en terugkoppeling tijdens de training. Tevredenheid is een startpunt, maar belangrijker is of mensen zich zeker genoeg voelen om het nieuwe gedrag effectief toe te passen.
    Vervolgstappen worden altijd samen met de klant bekeken. Dat kan een debriefing zijn rond transfer, extra verdieping op specifieke thema’s of individuele coaching. De klant beslist wat wenselijk en haalbaar is binnen de eigen context.
    We denken graag mee over jouw context, uitdagingen en doelstellingen. Geen standaard oplossing, maar een gerichte aanpak die werkt in de praktijk.

    Plan een intakegesprek

    Wij helpen organisaties de kloof tussen expertise en impact te overbruggen. Laat ons weten hoe wij u kunnen helpen.