{"id":3095,"date":"2020-03-23T19:11:00","date_gmt":"2020-03-23T19:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/braintrain.be\/non-classe\/video-un-compromis-nest-pas-forcement-la-meilleure-solution\/"},"modified":"2026-07-06T07:53:12","modified_gmt":"2026-07-06T07:53:12","slug":"video-un-compromis-nest-pas-forcement-la-meilleure-solution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/braintrain.be\/fr\/non-classe\/video-un-compromis-nest-pas-forcement-la-meilleure-solution\/","title":{"rendered":"(VID\u00c9O) Un compromis n\u2019est pas forc\u00e9ment la meilleure solution"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tNous pensons souvent qu\u2019un compromis est la solution id\u00e9ale pour une n\u00e9gociation. Ce n\u2019est pas le cas ! \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Transcription\n\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Kevin<\/b><\/p>

Le pire r\u00e9sultat d\u2019une n\u00e9gociation est un compromis. C\u2019est l\u2019avis de Bart Provost. <\/p>

Bart, pourquoi consid\u00e9rez-vous cela comme le pire r\u00e9sultat possible d\u2019une n\u00e9gociation ?<\/p>

Bart<\/b><\/p>

On appelle aussi parfois le compromis un \u00ab perdant-perdant \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire une perte pour les deux parties. C\u2019est un peu ce que nous appelons souvent \u00ab couper la poire en deux \u00bb. <\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Litt\u00e9ralement, ici.<\/p>

Bart<\/b><\/p>

Litt\u00e9ralement, en effet. Et, oui, imaginez maintenant que vous souhaitiez autre chose. Que vous ne vouliez pas simplement une moiti\u00e9 de poire, mais que vous vouliez en faire autre chose. Cela signifie qu\u2019en proc\u00e9dant ainsi, vous perdez en fait une moiti\u00e9 de poire. Cela devient donc un peu d\u00e9licat. On pourrait comparer cela, si nous restons dans les fruits et l\u00e9gumes, \u00e0 une orange. Vous en voulez la moiti\u00e9 et j\u2019en veux la moiti\u00e9. Mais peut-\u00eatre que je ne suis int\u00e9ress\u00e9 que par le zeste, parce que je vais pr\u00e9parer un moelleux au chocolat avec une cr\u00e8me anglaise et des zestes d\u2019orange. Dans ce cas, vous pouvez avoir toute la chair et je peux garder uniquement le zeste pour moi. Et alors, nous sommes tous les deux satisfaits \u00e0 100 %. Si, bien s\u00fbr, nous la coupons simplement en deux, eh bien, vous n\u2019\u00eates satisfait qu\u2019\u00e0 50 % \u2013 ayant perdu la moiti\u00e9 de la chair \u2013 et je suis \u00e0 50 % malheureux, car j\u2019ai perdu la moiti\u00e9 du zeste. <\/p>

C\u2019est ainsi que l\u2019on dit parfois : un compromis est en soi une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation importante et donc un r\u00e9sultat possible, mais ce n\u2019est pas le seul et ce n\u2019est certainement pas le meilleur. Ce n\u2019est pas un passe-partout pour toutes les situations de n\u00e9gociation possibles. Et c\u2019est l\u00e0 que les gens se trompent parfois. <\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Et comment s\u2019y prendre alors ?<\/p>

Bart<\/b><\/p>

Eh bien, un compromis est parfait dans des contextes qui s\u2019y pr\u00eatent, par exemple. Il faut toujours regarder le contexte\u2026 <\/p>

Kevin<\/b><\/p>

La politique.<\/p>

Bart<\/b><\/p>

Oui, oui.<\/p>

Eh bien, la politique en est, en fait, un exemple tr\u00e8s regrettable. Parce qu\u2019on n\u2019y travaille qu\u2019avec des compromis. Pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cause des orientations fondamentales que l\u2019on a sur la mani\u00e8re de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes. Tous les partis politiques pensent, sans exception, que le citoyen doit y gagner, que les soins de sant\u00e9 doivent s\u2019am\u00e9liorer, que tout devrait id\u00e9alement \u00eatre gratuit. Mais les moyens d\u2019y parvenir sont, bien s\u00fbr, tr\u00e8s complexes. C\u2019est d\u2019ailleurs aussi un sympt\u00f4me de la difficult\u00e9 d\u2019accomplir certaines choses. Donc, au moment o\u00f9 les partis campent vraiment sur une position tr\u00e8s concr\u00e8te \u2013 et regardez un parti politique, ils ont tous des programmes avec de nombreux points de vue \u2013 eh bien, il ne vous reste plus grand-chose d\u2019autre \u00e0 faire que de dire : \u00ab D\u2019accord, tu peux en r\u00e9aliser 15 de ton programme et moi 23, car j\u2019ai obtenu plus de voix et plus d\u2019\u00e9lecteurs. \u00bb <\/p>

Pour un compromis, il s\u2019agit en fait de regarder : quel est le contexte ? C\u2019est la premi\u00e8re chose \u00e0 faire, d\u2019ailleurs, pour chacune des diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de n\u00e9gociation. <\/p>

L\u2019un des magnifiques concepts, ou m\u00eame contextes, dans lesquels on pourrait utiliser un compromis, c\u2019est quand on a tr\u00e8s peu de temps. Vous voulez aller au caf\u00e9, je veux aller au caf\u00e9, car l\u2019\u00e9mission se termine bient\u00f4t. O\u00f9 allons-nous ? Ah, vous devez aller vers cette commune, moi vers celle-l\u00e0. Choisissons un endroit au milieu. C\u2019est quelque chose qui se d\u00e9cide tr\u00e8s vite. C\u2019est donc un avantage absolu du compromis. <\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Bien s\u00fbr, oui.<\/p>

Bart<\/b><\/p>

C\u2019est donc un contexte dans lequel il est tout \u00e0 fait justifi\u00e9 d\u2019aller vers un compromis.<\/p>

Mais dans de nombreux cas, les gens pensent qu\u2019il doit s\u2019agir d\u2019un compromis. Par exemple pour un mariage, pour une relation employ\u00e9-employeur, pour des employ\u00e9s au sein d\u2019une \u00e9quipe, toujours le compromis. Et c\u2019est une erreur. Il vaut bien mieux viser un gagnant-gagnant qu\u2019un perdant-perdant. Et donc, dans un gagnant-gagnant, il s\u2019agit en fait d\u2019engager le dialogue l\u2019un avec l\u2019autre et de voir : \u00ab D\u2019accord, mais que veux-tu exactement ? D\u2019accord. \u00bb <\/p>

\u00ab Et quelle est la raison pour laquelle tu veux cela ? D\u2019accord. \u00bb <\/p>

\u00ab Et qu\u2019est-ce que cela t\u2019apporterait, si tu l\u2019obtenais ? Bien. \u00bb <\/p>

\u00ab Mais maintenant, je vais expliquer ce que je veux vraiment, pourquoi je le veux et ce que cela m\u2019apporterait. \u00bb<\/p>

Et si vous mettez ensuite ces \u00e9l\u00e9ments ensemble, vous arrivez peut-\u00eatre \u00e0 une bien meilleure situation.<\/p>

Imaginez : nous sommes mari\u00e9s, nous partons en vacances ensemble. Vous voulez deux semaines \u00e0 Benidorm, je veux deux semaines dans les Pyr\u00e9n\u00e9es. Eh bien, \u00e0 ce moment-l\u00e0, on pourrait dire \u2013 et beaucoup de gens le disent : \u00ab D\u2019accord, on va d\u2019abord passer une semaine dans les Pyr\u00e9n\u00e9es pour faire de l\u2019escalade et de la randonn\u00e9e, puis on ira se reposer une semaine \u00e0 Benidorm. \u00bb <\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Oui, c\u2019est un beau compromis.<\/p>

Bart<\/b><\/p>

Oui, c\u2019est un beau compromis, n\u2019est-ce pas ? Jusqu\u2019\u00e0 ce que je commence, bien s\u00fbr, \u00e0 vous poser des questions : \u00ab D\u2019accord, mais pourquoi veux-tu Benidorm ? \u00bb Supposons que vous disiez : \u00ab \u00c9coute, j\u2019ai une vie tellement tr\u00e9pidante, je veux absolument du calme et je veux aussi une garantie de soleil, car ici en Belgique, on ne sait jamais. \u00bb Et moi je dis : \u00ab Oui, mais je suis toujours en voiture, je suis en r\u00e9union, je suis en discussion avec un client, donc je ne bouge jamais. Je veux justement de l\u2019action et du mouvement. \u00bb Eh bien, nous pouvons alors bien mieux arriver ensemble \u00e0 une troisi\u00e8me solution, o\u00f9 vous avez le calme et la garantie de soleil pendant deux semaines, et o\u00f9 j\u2019ai tout le mouvement pendant deux semaines. Et il se peut alors que nous allions demain au Club Med. <\/p>

Et c\u2019est l\u00e0 tout l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019un gagnant-gagnant.<\/p>

Et au lieu d\u2019utiliser uniquement le compromis comme un passe-partout pour tous les contextes possibles et de n\u00e9gliger ainsi de nombreuses opportunit\u00e9s parce que vous n\u2019appliquez pas le gagnant-gagnant, mais restez bloqu\u00e9 sur ce compromis, sur ce perdant-perdant, vous allez, en fait, passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de beaucoup d\u2019occasions.<\/p>

Et c\u2019est la raison pour laquelle, en r\u00e9alit\u00e9, un compromis n\u2019est pas forc\u00e9ment, pas par d\u00e9finition, la meilleure solution.<\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Il vaut donc mieux apprendre \u00e0 s\u2019\u00e9couter l\u2019un l\u2019autre.<\/p>

Bart, merci beaucoup.<\/p>

Bart<\/b><\/p>

Absolument.<\/p>

Kevin<\/b><\/p>

Et vous, chez vous, merci d\u2019avoir regard\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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